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工行南昌青山湖支行成功营销大额资金的案例分

发表日期:2022-07-01 06:02 【返回】

  具备专业的理财学问、营销伎俩及详细的任职是客户司理营销的根蒂。本案例为客户量文体衣,拟定适宜的理财策动是凯旋挖转他行大额资金的枢纽。

  元月14日早上11点,南昌小雪纷飞,北京东道支行网点主任和客户司理不畏艰巨,正在外边造访一位对公单元法人,交道历程中分析到该客户活期资金有100众万,半年内不必,研究有什么适宜的产物。网点主任和客户司理立刻举荐了我行的智存通存款产物,一周结息一次,须要用钱时可能随时支取,确保客户资金的滚动性。通过详尽先容,客户感应尽头适宜,当日就存入资金180万,设备180万智存通存款产物。截止至1月14日,该行蓄积存款较年头填补2576万元,获得了可喜的成就。

  (一)要筑树信仰,不惧竞赛。咱们的客户司理要具备专业的理财学问,饱满驾驭、认同咱们的理家产物,这是筑树对外营销信仰的根蒂,如此才可能正在营销的期间,以己之长攻彼之短,营销时要饱满先容我行产物的上风,让客户认同我行产物,同时要从客户角度思索,为客户举荐适宜的产物,让客户感触到咱们是实实正在正在为客户思索的。

  (二)心系客户,勉力做好金融任职。正在风雪苛寒中,该行网点主任和客户司理照样汹涌澎拜展开走访营销。苛寒拦阻不了揽存的程序,纵然风雪再大,也要结壮负责地上门任职,如此不单取得了客户的赞赏和认同,也为支行带来了骨子的营销收获。凌艺菁

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